读书有感~

长征

最近在读一本关于销售方面的书，这本书源于天涯 叫做《销售无冬天》，发现这本书里说的道理很多和《炒股的智慧》一模一样，每看到相似的地方，常常令人会心一笑。就像陈老师说的一样，《炒股的智慧》所讲的原则适用于任何行业，成功者的素质是相通的。以下摘抄一些与陈老师观点相似的地方分享给大家

小虫也能成龙，靠的是什么？
在职场，几乎所有人都认为：态度决定一切，这几乎已成为一个公论。事实果真如此吗？
事实上，我们的生活不是理想状态的，相互牵涉的因素太多、太复杂，那种单一的理论上的东西会害死很多人，尤其是新加入销售行业的人！别扯什么心态决定一切、细节决定一切的谬论，其实你心态再好、细节再好，也什么都决定不了。你自己一个人太渺小，所以那些眼光仅盯在一个人修行上的理论都是谬论。人是社会的人，所以真正重要的是你所在的那个局势。在局势里，你只是个小虫，就看你如何因势利导，利用时机，转化为龙。决定你命运的是局势，是时机。在对的时机里做对的事，这才是真正成龙的关键。


                       如何造销售之势
销售过程中有个东西很关键：势！这个势由客观.主观因素合力而成。包括销售员的格调（例如职位，是否开车拜访客服.请客吃饭档次.穿着与客服交流中的自信等） 公司的行业地位.公司在行业形成的做事风格。一般来讲势一旦形成，签单就是顺势而为，自然天成。所以会造势的公司和销售员才能在市场上无往而不胜。为什么外资公司在中国能做好工程类的销售像IBM等，究其原因无一不深谙此道，知道里面有一个非常著名的定律 ：惯性定律
所谓一切事务都会朝着原有趋势继续运动，大家想明白了这个道理 就知道为什么那些大型的外资公司在中国做生意，他们的销售做起来相对容易了。
‘势’这个东西看不见，摸不着却又真实存在，因势利导才能更好的运作。

                         关于机会

人，在这一生中会做出很多没有把握的决定，之所以作这样没把握的决定，是因为环境已经逼你不得不作出决定了。记得李嘉诚说过，事情有60%机会成功的时候就可以100%做了。实际上，我们做很多事情的时候连60%的机会都没有。别期望有100%会成功的事情你才去做，当这个事情百分百成功的时候，你就会发现，你身边已经站满了竞争者，因为对你百分百成功的事情，对别人一样百分百成功。

moo516

恩，大势最重要！总得有所依靠，了解自己很重要！