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标题: 读书有感~ [打印本页]

作者: 长征 时间: 2017-12-14 20:01
标题: 读书有感~
最近在读一本关于销售方面的书，这本书源于天涯叫做《销售无冬天》，发现这本书里说的道理很多和《炒股的智慧》一模一样，每看到相似的地方，常常令人会心一笑。就像陈老师说的一样，《炒股的智慧》所讲的原则适用于任何行业，成功者的素质是相通的。以下摘抄一些与陈老师观点相似的地方分享给大家

小虫也能成龙，靠的是什么？
在职场，几乎所有人都认为：态度决定一切，这几乎已成为一个公论。事实果真如此吗？
事实上，我们的生活不是理想状态的，相互牵涉的因素太多、太复杂，那种单一的理论上的东西会害死很多人，尤其是新加入销售行业的人！别扯什么心态决定一切、细节决定一切的谬论，其实你心态再好、细节再好，也什么都决定不了。你自己一个人太渺小，所以那些眼光仅盯在一个人修行上的理论都是谬论。人是社会的人，所以真正重要的是你所在的那个局势。在局势里，你只是个小虫，就看你如何因势利导，利用时机，转化为龙。决定你命运的是局势，是时机。在对的时机里做对的事，这才是真正成龙的关键。

如何造销售之势
销售过程中有个东西很关键：势！这个势由客观.主观因素合力而成。包括销售员的格调（例如职位，是否开车拜访客服.请客吃饭档次.穿着与客服交流中的自信等）公司的行业地位.公司在行业形成的做事风格。一般来讲势一旦形成，签单就是顺势而为，自然天成。所以会造势的公司和销售员才能在市场上无往而不胜。为什么外资公司在中国能做好工程类的销售像IBM等，究其原因无一不深谙此道，知道里面有一个非常著名的定律：惯性定律
所谓一切事务都会朝着原有趋势继续运动，大家想明白了这个道理就知道为什么那些大型的外资公司在中国做生意，他们的销售做起来相对容易了。
‘势’这个东西看不见，摸不着却又真实存在，因势利导才能更好的运作。

关于机会

人，在这一生中会做出很多没有把握的决定，之所以作这样没把握的决定，是因为环境已经逼你不得不作出决定了。记得李嘉诚说过，事情有60%机会成功的时候就可以100%做了。实际上，我们做很多事情的时候连60%的机会都没有。别期望有100%会成功的事情你才去做，当这个事情百分百成功的时候，你就会发现，你身边已经站满了竞争者，因为对你百分百成功的事情，对别人一样百分百成功。

作者: moo516 时间: 2017-12-15 17:02
恩，大势最重要！总得有所依靠，了解自己很重要！

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