橘子汽水的故事：亏损是成长的必经路

空谷幽兰2019

橘子汽水的故事：亏损是成长的必经路
2018年03月21日 10:09    来源： 期货日报   

　　有一篇文章在投资圈被频繁转载，内容是某个投资者对自己稳定亏损的交易记录，文字透出无限的悲凉和无奈。很多朋友纷纷留言分享自己的投资经历，还有很多鼓励的言语。对他人的痛苦其实我们很难感同身受，正如鲁迅所说，人类的悲苦并不相通。在交易的路上，多数时间我们是孤独的朝圣者，有时候甚至不知道方向在哪里。

　　2017年，我开始系统地将自己以往接触到的交易案例和心理学理论结合起来研究。在这个过程中，时常有醍醐灌顶的感受，有很多道理明明已经在我们面前，但就是无法领悟，这是因为我们总是用部分的、割裂的眼光在看待它。如果一件事让你困惑，不妨后退一步，在更宏大的背景下，联系地看待问题，也许就能懂得和领悟。的确，我们都不喜欢那个失去能量、沮丧的、悲伤的自己，没有人喜欢这些消极的情绪，但这并不是说消极的情绪就没有意义，它如同痛，是一种保护，如果没有痛感，你撞到头破血流却不以为意，必然伤害健康，而这些消极的情感可以保护我们的心理健康。除此以外，更加重要的是提醒我们在哪里出了问题，应该怎样去解决它。

　　橘子汽水的故事

　　多年前，我还在做见习客户经理的时候，遇到过这样一位客户，她总是笑眯眯的，从表情上无法看出她的交易情况。每当其他客户亏损的时候，他们会去对面的酒吧买醉，有些人甚至会大哭一场，然后恨恨地说再也不做了。的确，大浪淘沙，期货行业客户迭代速度极快，不乏那些失败了就销声匿迹的，也有的是喝醉一场重头再来，却没有反思、没有进步，抱着试一试运气的心态想要翻本。可是我遇到的这位客户不同，她有一个习惯，永远不碰含酒精的饮料，只喝水或者橘子汽水。时间久了，她告诉我，橘子汽水代表亏损了。她从不借助外力平复自己的心情，而是点一瓶橘子汽水，静静坐一会，体会这种消极情绪的弥漫升级到最后消退，然后平复心情，开始一丝一丝梳理自己可能出错的地方，再一点一点修补。

　　遇到难以逾越的交易瓶颈，有人买醉，有人倾诉，甚至上网发帖宣泄，这样做情绪的垃圾的确宣泄了，可是并没有真正成长，下次遇到同样的问题依然会再犯错，再次难过，会愤怒、会痛苦、会不知所措。遇到挫折的时候，也许你会埋怨自己运气不好，虽然世界上就是有那些一帆风顺的人，一入场就盈利，但人生是一个漫长的过程，不能以一城一地的得失代表全部。

　　成为自己的治疗者

　　有的投资者总是希望有什么简便易学的方法突然打开交易的任督二脉，无需付出辛劳，不用承担亏损的痛苦就可以有大额进账，正如一些人寄希望于有什么灵丹妙药可以一劳永逸地解决他们的心理问题。这也是生物疗法一直以来受到质疑的地方：人们将会依赖药物，而不是去克服生活中给他们造成心理障碍的困难局面。如果服用药物就可以消除病症，人们可能永远不会调整自己，而这样的调整恰恰是可以对他们的心理健康及人际关系产生永久性积极影响的。从这个意义上讲，任何可以短暂解决痛苦体验的物品和人都属于此列，烟酒药物、体贴的养育人、解决一切的伴侣、听你倾诉的朋友等。

　　不过，我们的成长是复杂的、令人迷惑的，隐藏或外显的自我修正过程是陌生新世界的推动。无论变化大小、程度如何，成长总是伴随着代价和痛楚，没有任何魔法能使人们获得奇迹般变化，也没有不做任何努力的成功。在我们对于数万客户的跟踪分析中，没有一人能够不经历亏损而达到稳定盈利，即便在达到一定阶段稳定盈利的客户中，也时常伴随着亏损，甚至突然出现大额回撤。即使是最坚强的人，成长过程也是伴随着冲突和焦虑的，而对于那些心境本就不平衡的人来说，这个过程可能更加难熬，但是沉迷现状，可能要付出数十倍的辛劳。总之，没有谁应当为你承担金光大道的铺路石，如果想要把自己维系于任何外力，都将是徒劳的。

　　我们终将回答出：我是谁、我的问题是什么、我如何努力解决它。我们终将发现：唯有自己才是自己的治疗者，外力无法使自己真正成长，它只是提供了这种可能。外部现实常常没有任何意义，理性就是在每分每秒对外部的选择中得到的，理性意味着选择不具真实的现实，并且相信有一天会发现，为这个选择而承受的所有恐惧痛苦都是值得的，有一天它终将变得有意义。

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更高级的哲人独处着，这并不是因为他想孤独，而是因为在他的周围找不到他的同类。

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先问问自己有没有一万小时专一专注的勤奋努力

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能分清楚什么是机会，什么是诱惑，就成了。

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在这行里，永远是老手赚新手的钱、内行赚外行的钱、专家赚大众的钱、机构赚散户的钱。

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弓伟的五条交易守则  一、要懂得尊重市场  学会与市场进行信息的互换，而不是把自己的想法强加给市场。这是首要的也是必须的。  有很多朋友问我对市场的看法，明天黄金会怎么样？欧元会怎么走？我通常都回答："我不知道！"，这并不是我有意藏宝，而是真真正正地不知道。我不预测不仅因为市场不可能预测到每一步，更因为预测只能让交易者失掉客观性，失掉平常心。  我遇到很多交易者都会因为预测市场，为了捍卫自己的面子而失掉灵活心态，最后遭受亏损。这些见证时时提醒我停止预测，等待答案的出现。我们常讲的顺势交易也是建立在心中没有主观定式的基础之上，一旦你有了对走势的主观预期，那么无论交易计划还是止损控制都难以保证正确执行。  二、为各种可能做好充分准备  就像我们做学生时老师跟我讲的，一次测验的超常发挥，往往是我们对这门课程所做的考试准备已经非常充分了，而非能力突然提升所致。这在交易中同样适用，多变的市场中，如果交易者对可能出现的各种情况都了然于胸，自然也就会取得骄人的业绩了，我喜欢交易也是因为它给了我不断学习的机会。  三、有舍有得，有所为有所不为  对取舍的正确认识。无论交易机会还是分析方法，对于交易而言，他们的选择都非常重要。从辩证的角度来看，当你从100个当中选择1个的时候，就是放弃其它99个，因而我看待选择，不选才是更多的选择。懂得尊重市场，能够做好充分准备，正确看待取舍关系的人，就可以看作是一个合格的交易者。  在交易中，人性的贪婪会膨胀起来，大部分交易者都抱有不切实际的盈利预期。我的经历让我有机会见识很多颇具财力也非常聪明的交易者。他们寄希望期货市场能让他们一夜暴富，可是最终都两手空空地从这个满是机会的市场离开了。前一段炒得沸沸扬扬的万科总裁王石也讲过：超过30%的利润万科不做，因为国际上同行的平均利润水平也如此。万科懂得放弃不切实际的利润预期，通过长期经营在市场中做大做强。交易的利润也来自长期稳健的积累。  关于利润预期，也可以用"守株待兔"理解。很多交易者在过去2年的非常态市场获得了超额收益，在树下等到了一只兔子，于是期望在后面的市场里还能等到这样低风险的容易的收益。我认为投资者在熊市入市反倒是好事。经历了艰难的市场才会让投资者对这个市场有个合理的预期。  传统生意里常说所谓有所为有所不为，面对商业机会，有时候减法更重要，要懂得选择。交易中的诱惑很多，太多似是而非的机会，这需要交易者做个选择，不要贪多，要选择更有把握的，确定的交易，避免意外情况发生。  四、需要修炼心法  交易的技法是容易学习的，但是交易的心法就一定训练才能把握。举个例子，一名箭手站在崖壁上，挽弓搭箭，百步穿杨。在这个特定时空，箭术已经是次要了，如何立于千仞之巅仍能心若止水才是重点。箭术，师傅可以教会；但是安立绝壁的心法，惟有靠箭手自己透过日复一日地站在崖壁上慢慢领悟。交易也不例外，交易者长时间的实践是必不可少的。  五、懂得坚持  交易和传统生意差别不大，我的交易策略和模式也有很多是从传统生意中汲取的营养，他们都不特殊，说出来都很平淡无奇，但是这些很平常的方法经过了我这么多年的不断验证，没有被淘汰掉，我用这些方法从多年的交易中存活下来，让我更加坚信这些策略有存在的理由，他们就是值得我宝贵的沙金。  例如，国内有很多餐饮业的老字号，名头很响，但是你去他们那里吃饭，总会觉得并没有我们预期那般的与众不同。他们的一些特色菜品，特色服务甚至在很多新兴的餐饮企业也都能做到。但为什么他们成为了老字号呢，其实就是很简单的一个事实"坚持"。

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弓伟为中国第一批期货操盘高手，90年代曾以人工高频交易叱咤于绿豆合约、橡胶合约；后遭遇滑铁卢，2002年后开始转战外汇，2008年孤身一人奔扑芝加哥、纽约，任职于著名海外对冲基金公司，从事外汇交易；先后盈利上亿元；声震海外交易所；2014年，通过招商基金发行全球对冲基金，成为通过基金QDII通道进行跨境交易的先行者。不幸的是天妒英才，弓伟先生于2014年8月25日晚7时因病抢救无效，与世长辞，享年43岁！  弓伟先生穷其一生专注于交易的研究和实践，很少出现在公众视野中，我们向他致敬！

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弓伟的五条交易守则  一、要懂得尊重市场  学会与市场进行信息的互换，而不是把自己的想法强加给市场。这是首要的也是必须的。  有很多朋友问我对市场的看法，明天黄金会怎么样？欧元会怎么走？我通常都回答："我不知道！"，这并不是我有意藏宝，而是真真正正地不知道。我不预测不仅因为市场不可能预测到每一步，更因为预测只能让交易者失掉客观性，失掉平常心。  我遇到很多交易者都会因为预测市场，为了捍卫自己的面子而失掉灵活心态，最后遭受亏损。这些见证时时提醒我停止预测，等待答案的出现。我们常讲的顺势交易也是建立在心中没有主观定式的基础之上，一旦你有了对走势的主观预期，那么无论交易计划还是止损控制都难以保证正确执行。  二、为各种可能做好充分准备  就像我们做学生时老师跟我讲的，一次测验的超常发挥，往往是我们对这门课程所做的考试准备已经非常充分了，而非能力突然提升所致。这在交易中同样适用，多变的市场中，如果交易者对可能出现的各种情况都了然于胸，自然也就会取得骄人的业绩了，我喜欢交易也是因为它给了我不断学习的机会。  三、有舍有得，有所为有所不为  对取舍的正确认识。无论交易机会还是分析方法，对于交易而言，他们的选择都非常重要。从辩证的角度来看，当你从100个当中选择1个的时候，就是放弃其它99个，因而我看待选择，不选才是更多的选择。懂得尊重市场，能够做好充分准备，正确看待取舍关系的人，就可以看作是一个合格的交易者。  在交易中，人性的贪婪会膨胀起来，大部分交易者都抱有不切实际的盈利预期。我的经历让我有机会见识很多颇具财力也非常聪明的交易者。他们寄希望期货市场能让他们一夜暴富，可是最终都两手空空地从这个满是机会的市场离开了。前一段炒得沸沸扬扬的万科总裁王石也讲过：超过30%的利润万科不做，因为国际上同行的平均利润水平也如此。万科懂得放弃不切实际的利润预期，通过长期经营在市场中做大做强。交易的利润也来自长期稳健的积累。  关于利润预期，也可以用"守株待兔"理解。很多交易者在过去2年的非常态市场获得了超额收益，在树下等到了一只兔子，于是期望在后面的市场里还能等到这样低风险的容易的收益。我认为投资者在熊市入市反倒是好事。经历了艰难的市场才会让投资者对这个市场有个合理的预期。  传统生意里常说所谓有所为有所不为，面对商业机会，有时候减法更重要，要懂得选择。交易中的诱惑很多，太多似是而非的机会，这需要交易者做个选择，不要贪多，要选择更有把握的，确定的交易，避免意外情况发生。  四、需要修炼心法  交易的技法是容易学习的，但是交易的心法就一定训练才能把握。举个例子，一名箭手站在崖壁上，挽弓搭箭，百步穿杨。在这个特定时空，箭术已经是次要了，如何立于千仞之巅仍能心若止水才是重点。箭术，师傅可以教会；但是安立绝壁的心法，惟有靠箭手自己透过日复一日地站在崖壁上慢慢领悟。交易也不例外，交易者长时间的实践是必不可少的。  五、懂得坚持  交易和传统生意差别不大，我的交易策略和模式也有很多是从传统生意中汲取的营养，他们都不特殊，说出来都很平淡无奇，但是这些很平常的方法经过了我这么多年的不断验证，没有被淘汰掉，我用这些方法从多年的交易中存活下来，让我更加坚信这些策略有存在的理由，他们就是值得我宝贵的沙金。  例如，国内有很多餐饮业的老字号，名头很响，但是你去他们那里吃饭，总会觉得并没有我们预期那般的与众不同。他们的一些特色菜品，特色服务甚至在很多新兴的餐饮企业也都能做到。但为什么他们成为了老字号呢，其实就是很简单的一个事实"坚持"。   从具体的交易方面，弓伟的12条交易感悟  1.我个人把交易看作是一种工具的运用，交易的成败取决于对工具使用的熟练程度和工具的种类多少。  我个人把交易看作是一种工具的运用，交易的成败取决于对工具使用的熟练程度和工具的种类多少。  “熟练程度”就是我们说的交易技巧与能力，每个人的差异很大，甚至一个人在不同的交易时间也会不同，人们常常引用“木桶理论”，盛水的多少取决于木桶最短的一块木板。交易方式中的缺点就是短板，交易者唯有不断修正短板，才能让自己的交易离成功更近。  2.能够收获到什么样的果实要看你手里有多少根竹竿，最长的那根竹竿又有多长，我们且称其为“竹竿理论”。  去果园里打果子，能够收获到什么样的果实要看你手里有多少根竹竿，最长的那根竹竿又有多长，我们且称其为“竹竿理论”，和前面讲的木桶理论截然相反。交易品种就相当于竹竿，而盈利就相当于果实。  3.在大的市场波动面前依旧能够保持自己对市场的客观分析，对自己的判断与决策有充分的信心执行。  4.资金分配主要是要把握好度，我不总是简单遵从一种资金分配模式。  对于一般的交易机会，我会把杠杆比例降下来。市场连续几天都出现明确的突破行情，我在这些交易上都是重仓出击，但走过一段时间以后，还是要把杠杆比例降下来。  我认为交易的风险来自两个方面：杠杆比例与持仓时间这两个因素，它们是乘数的关系。很多时候，我们做出的判断在特定条件下是准确的，但是因为"不确定性"的存在，随着持仓时间的延长，越来越多新的因素会插入进来，干扰我们判断的结果，所以在我的策略中，我会有意识地缩短持仓时间来规避不确定性对我的影响。  5.我遵从有所为有所不为的原则，并非每一次可能的交易机会都会让我不放手，“放弃”有时候意味着更多选择的机会。  6.我不预测不仅因为市场不可能预测到每一步，更因为预测只能让交易者失掉客观性，失掉平常心。  7.无论交易机会还是分析方法，对于交易而言，他们的选择都非常重要。  8.懂得尊重市场，能够做好充分准备，正确看待取舍关系的人，就可以看作是一个合格的交易者。  9.目前为止，我没遇到过什么交易系统可以长期地帮助交易者盈利，交易的最好方式一定是变化的。  10.交易其实跟其它生意是要求专著和投入，它需要的时间/精力投入绝对，不比其它的生意少，道理就是这样。  11.投资是很贴近我们生活的东西，应该说是一种常态，存在于生活的方方面面，成功投资不需要什么高深的理论。  12.成功的交易者不神秘，他们只是做得更多、更久、更熟悉所作的事情而以。   从哲学角度，弓伟的10条感悟  1. 要么缺心眼，要么死心眼，这两者容易成功。  2. 主观、客观、必然，绝大多数人都想把这些全照顾到再做决策，因此绝大多数的决策都在市场中失败了。  3. 分析师一直都在分析，就是没有行动，于是没有成功。所以，分析师要成为操盘手很难。  4. 对有些人来说，黑天鹅的反面，就是巨大的利润。  5. 一些让人成功的道理，简单而明显，但是很多人即使听到、看到，就是做不到。于是很多人的成功，让人觉得很神秘；很多人的挫折，在外人看来，很可笑。  6. 过去不可得，未来不可得。现在，要看你的定义有多长。所以，活在当下。  7. 很多时候，交易员想的、说的和所做的，相差万里。  8. 当一个人生活艰难的时候，只能到低档菜市场买菜，质量没法保障；生活好了之后，就会到高档超市买菜，上当的概率就会很低。所以，穷人总是做出错误的投资决策。  9. 人的情绪处在一个持续喜悦的状态中，若被击中痛点，会瞬间崩溃。所以，在短时间内赚了大钱之后，非常危险。  10. 认清一个市场或一个品种背后真正的受益者。

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